négociation

La négociation est une pratique qui invite les participants à confronter des points de vue différenciés et à composer à partir d’intérêts divergeants. L’affrontement, l’évitement, la violence... ressurgissent là sous une forme domestiquée.

Le pouvoir (la possibilité d’échanger quelque chose), la délégation représentée, la liberté vis-à-vis des enjeux, le contrôle d’imprévisibilités, les capacités de mobilisations, favorisent par leur importance la maîtrise d’une négociation et la reconnaissance effective des intérêts représentés.

Une bonne négociation aboutit à un accord (le mérite d’un véritable accord se sanctionne par un équilibre entre les satisfactions de chacun des protagonistes), une mauvaise peut aboutir à un conflit.


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